财富传承 |退出機制，Exit strategy
点击数：2147发布时间：2017-03-21 15:35:21 来源 ： 曾文生
Exit strategy
Discharge、withdraw、retreat、abort、quit、leave........
以上所有英文單詞都含有退的意思，但各有含義、各司其職、甚至各懷“鬼胎”。
國人思維方法中缺乏“退出”的概念，往往把它視為悲觀或負面之意。因此事無大小都是易進難退。以今日的經濟規模論之，任何高管都必須具有“退”的思維，無論團體、團隊或個人，該退不退，往往後患無窮。
所以，全球范圍內，越高管，越要懂法律。但這個懂法絕對不是內地的背法條，而是懂得法理、法律的內在邏輯以及法律在不同司法管轄區的演譯（interpretation）。所謂三軍未動，糧草先行。否則千軍萬馬，死無退路，即使有路也會亂作一團，狠狽萬分。所謂“糧草”在策略上就是退出機制，就是利益結算，就是在法律上擺脫對手的糾纏，就是掃除路上留下的腳印。
所有利益關系都是法律關系，所以利益關系的結算就是法律行為。
任何團隊、項目、計劃、方案…，沒有完整的退出方案，很難找到出色和干練的伙伴。尤如一場戰役（battle），欠缺退出方案等同送死一樣，正常的人都會三思而後行，何況賢能之士。當團隊中每一個體都明白（realise）其利益點的退出部位，這樣的團隊才有成功的可能。
還有個悖論以為有退出機制是容易給人精明的印象。這恰恰相反，尤其是內地以外，沒有或者對退出不置可否，反而給人一種不老實和有大圖謀的印象，就是不真實不像人。too good to be true.
為什麼高端管理一定要有法理思維？看看某美資投行今年第一季度的法務撥備是60億美元，意昧著什麼呢？
英人（Anglo Saxons）隨時準備離開的性格，建構所謂的風險管理（Risk Management）和退出機制，因此其根源是普通法的概念，與猶太人（Yehudim）宗教歷史思維也相當吻合。
某些很難翻譯的說法植根於這種民族性：The first cut is the best cut, the best of the worst...
說歪一點，退出機制就是過河拆橋。真相知道越多，價值判斷越準。
Things won are do ne, joy's soul lies in the doing—William Shakespeare
（待續）【作者：曾文生】
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